古語云：十年磨一劍。歷經20年淬煉的格峰輕奢廚衛吊頂已經在業內外展露出獨特鋒芒，執著堅守“不為短暫利益出賣未來”的核心價值觀，引領志同道合的格峰人推動“住”不斷迭代更新，創造宜居怡情的輕奢家居生活。

而格峰輕奢集成吊頂廠家十堰代理商余祥菊女士，便是與格峰推動“住”的革命者之一。為了深入了解她與格峰輕奢吊頂的相識相知，樂家飾全媒體記者進行了特別采訪，以下訪談內容來自樂家飾全媒體報道。（以下簡稱格峰輕奢廚衛吊頂為格峰；應格峰輕奢廚衛吊頂十堰代理商余祥菊女士要求簡稱為余姐）

格峰輕奢廚衛吊頂十堰代理商余祥菊女士

編者按：

這段看似簡短的采訪，歷經三次遞進溝通后完成。原因是首次溝通后，這位格峰代理商反饋了一份字體娟秀的文本。在這份文本里的每個段落里展現了飽滿情感，令人按耐不住好奇和進一步探索的想法。

摘自余姐書面感想

于是就有了第二次的簡短溝通，期間她主動索要了采訪提綱，決心在百忙之中騰出時間好好準備一番。

而在第三次溝通中，面對“余總”這一稱呼，她忍不住強調“叫我余姐好了，叫我余姐吧”。因為她自認為格峰十堰的革命之旅尚未成功，未來還有更廣闊的努力空間。其實不止一個稱呼，訪談時余姐也總在不經意間，表現出她爽利卻不失真誠的個性；待人接物同樣充滿了用心的態度。

余姐與李總在展會上愉快交談

樂家飾記者：您從事吊頂行業多久了？

余姐：第一次入行創業就加入了格峰這個大家庭，至今也將近五年了吧。

樂家飾記者：您加入格峰的契機是什么呢？

余姐：最初是為了和家人能夠生活在一起，所以滿懷期待投入了集成吊頂行業。但在王店參觀考察加盟吊頂品牌時，我被許多廠家拒之門外，每條拒絕理由都非常扎心。

那時候無助疲憊，連熱情也即將耗盡。就在決定離開王店前，我不甘心又聯系了最后一家工廠，當時抱著無所謂的心態，站在馬路邊等待回音。

沒想到“柳暗花明又一村”，李總駕車真的出現了，瞬間也被他的顏值、氣度折服！

重要的是李總沒有因為我對吊頂不熟悉和20㎡店面而出口拒絕，相反介紹了幾位格峰家人的成長歷程，激勵我堅持自己的初衷。

樂家飾記者：那么，格峰十堰專賣店目前具體情況如何？

余姐：去年緊跟品牌終端SI升級，將整個十堰專賣店形象提升了。另一方面就生意經而言，我覺得生活每餐有飯吃就行了。

所以盡管2015年開業經歷艱難，但通過我自己堅持不懈做好專賣店細節，之后每年銷售都有相對自身來說的穩定增長。雖然由于整體經濟影響，今年相對以往來說，會經受市場更嚴苛的考驗和挑戰，但我也有信心努力做好。

格峰十堰專賣店部分產品陳列

樂家飾記者格峰品牌在您經營過程，提供了哪些方面的支持？

余姐：格峰在創業前期給了我從零開始的技術支持；其次是對比其他門店更具核心優勢的廣告支持，這可是我經營格峰品牌始終引以為傲的一點。所以這兩方面的支持是格峰給我最好、最大的支持。

樂家飾記者：為了提升格峰在當地的認知度，您做了什么樣的努力？

余姐：剛開始我在十堰發展格峰品牌比較艱難，所以品牌傳播上投入大量心血。比如利用一切具有格峰品牌的信息進行傳播，每天從天貓、鳳凰網等傳播平臺檢索后，投放到屏幕上滾動宣傳。當然格峰現有廣告也在反復播放的行列當中。

另一方面，通過手機的京東APP等平臺作對比，讓客戶進行實地查驗等等。同時我自己也會出門派發品牌相關資料，大力推廣格峰品牌；以格峰品質為中心，輻射周邊更廣闊的可發展區域。

格峰十堰專賣店部分產品陳列

樂家飾記者：那么在經營格峰品牌5年時間，讓您印象深刻的故事有哪些？

余姐：去年夏天有一個上海老教授來到我的專賣店，交流時他動情講出自己離鄉來到十堰支持建設二汽的往事。

當時我為離鄉幾十年的七十余歲老教授感慨不已，提議道：“只要我有機會到廠家，一定帶您的家鄉特產，給您一點念想”。當然后來我言出必行，去工廠時特意帶回了當地最有特色的莼菜。

雖然莼菜小但十分具有地方特色，并且難買，所以在我送給老教授不久，他將我做的事情和心意分享給他所有同事朋友，以至于后來還有許多我不認識的老教授同事，都直接電話聯系我上門量尺寸安排裝修事宜。

這就是以人心換人心的結果，我尊重、感謝老教授，老教授因為感謝而幫助了我。我們這種質樸的為人處世，老教授是非常認可的。

來自業內外對余姐經營的贊譽

樂家飾記者：您對格峰發展前景有何感想？

余姐：從市場變化來看，未來格峰在產品質量和細節等各個方面更加認真對待，尤其是電器產品，將推動發展進一步飛躍；因為產品擁有堅實基礎，是我們代理商最有力的后備力量，也是格峰進攻市場最有利的武器。

從品牌戰略來說，2019年我們代理商們和格峰共同探索拓展發展規劃，堅持做好、做精市場策略就一定會有所收獲！

樂家飾記者：您接下來對專賣店經營有什么樣的規劃？

余姐：說實在話，目前受到全球經濟影響，市場形勢比較嚴峻，我制定的首要目標是厚積薄發，逐步提升。接下來也會以維持老客戶為基礎，常常發短信聯系客戶，并且提高自己的服務質量，打好當地消費者的口碑傳播。

樂家飾記者：您可以和大家分享這些年的經營心得嗎？

余姐：我覺得最重要的一點是“做事較真”，也就是說客戶再小的問題都要認真對待。這個認真包括兩方面，一是在前期量尺寸上認真，首先和客戶進行詳細溝通，并仔細記錄下來，等客戶到店方便挑選。或者在客戶挑選完畢簽合同時，給出詳細的介紹方案等等。

二是售后方面的認真，一件極小的事情都以鄭重態度協助客戶解決，所以我和客戶之間沒有因售后各方面產生矛盾。

樂家飾記者：請您說一說對格峰的寄語？

余姐：祝格峰依托自身企業文化“不為短暫的利益出賣未來”，未來越做越好、越做越大，這也是格峰所有家人的希望。

2019格峰年會現場，余姐（左1）斬獲榮譽

結語：正如《致橡樹》因女性自強不息而綻放文韻，格峰十堰專賣店在余姐年復一年，不忘堅持心細如發又勤懇的經營哲學中，展露出堅韌上進的氣勢。面對如今復雜動蕩的商業環境，余姐以用心態度認真對待，格峰亦“不為短暫利益出賣未來”腳踏實地用心發展；相信格峰十堰專賣店在雙重用心的加持下，今后發展愈加穩健。

2019年5月30日-6月1日

第五屆嘉興吊頂墻面展

浙江嘉興國際會展中心

格峰展位號：室外品牌A館A-T-016

敬請期待！