兩年，他讓格峰連云港專賣店規模翻了近3倍

發布日期：2019-04-13 作者：點擊：

格峰品牌

一個27㎡的格峰創業開端，沒人脈、沒門路的孔慶磊憑什么兩年時間就讓店面規模翻3倍？

《論語》雍也篇注：仁者樂山。

1999年，格峰取意于“冰山之父”慕士塔格峰，象征品牌屹立不倒的品質與不倦怠的超越。20年來，格峰立足吊頂，雖志存高遠卻始終秉承“不為短暫利益出賣未來”的核心價值觀，專注家居領域創新，踏實積淀自身。正是十年如一日堅守仁心，格峰為廣大消費者帶來小而美的輕奢享受，更吸引了無數志同道合的經銷商加入，連云港經銷商孔慶磊就是其中之一。

相信品牌，堅持走下去就能找到出路

作為孔老夫子73代傳人，孔慶磊深受儒家思想熏陶。正因為格峰品牌與他同樣胸懷仁義，看中品牌專心做品質創新的孔總毅然決定代理格峰輕奢吊頂。2013年，素有“東海第一勝境”美稱的連云港，建筑業總產值已超500億元，給裝修創造了巨大發展空間。同時隨著連云港人均消費不斷拔高，對家居生活享受的要求越加明顯；剛大學畢業不久的孔慶磊敏銳洞察到這個需求，3月13日，他租下27㎡的店面，讓格峰輕奢理念扎根在連云港這個美麗的城市。

2013年時的門店

剛開始經營格峰連云港專賣店，24小時在小區跑業務的收效甚微，讓孔總深刻意識到，當前這些遠遠不夠支撐店面發展。隨后他耐心地研究市場，接觸到了團購活動，也首次面臨店面小、沒人脈資源、品牌在當地知名度不夠的三重夾擊，但孔總從未想過放棄。在他看來，格峰是個優秀的品牌，理念前瞻性高、產品又好，沒道理火不起來。看著連云港大大小小的店鋪火熱團購氛圍，孔總深深明白格峰在連云港的發展只是欠缺一個契機，因此每天他都在不斷激勵自己“只要抓住機會，我的專賣店當然也可以這么火爆”。

正當他四處尋找參與的方法，一個籌備活動的第三方平臺機緣巧合來到連云港，善于抓住機會的孔總交出第一筆學費，順利拉開了格峰連云港專賣店的團購活動生涯。這一年4場活動比以往增加20單的小小進步，對于缺乏經驗的他來說如同黎明前的一絲曙光，更讓他堅定做好格峰的信念。

借助品牌后盾，實現質的飛躍

2015年，有過一次團購活動經驗的孔總轉變了策略，他積極聯系朋友、上網學習、收集數據。針對格峰連云港專賣店情況與產品優勢，他反復修改敲定了一套合適的團購活動方案，還嘗試邀請格峰品牌總經理李總到場協助。

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2015年的第一場活動，李總帶領格峰團隊在現場陪同孔總忙里忙外，在品牌的鼎力相助下活動初見成效！孔總內心激動不已，當天請李總一行品嘗連云港特色美食，在飯局交談間，他從李總身上學到很多新想法和理念，對格峰在連云港未來的發展充滿期待。現在孔總回憶起當時，仍不禁為一盤35元的啤酒鴨，換來諸多寶貴經驗感到物超所值。

接下來格峰連云港專賣店借助品牌后盾的發展真實印證了多米諾骨牌效應，2015年簽單數額雙倍遞增，店面從27㎡極速擴充超60㎡。周邊店面主動找上經驗豐富的孔總，一起組建自己的聯盟團購活動。盡管期間在聯盟內部經歷著殘酷的優勝劣汰，孔總也從未動搖信念，因為每次格峰都能交出漂亮的成績。就這樣，格峰一步步占領聯盟核心品牌的寶座，將格峰品牌影響力擴張到整個連云港。

主動學習，升級是市場下一步必然趨勢

“很慶幸我堅持了下來”孔總如是說。不僅因為格峰品牌逐漸在連云港發展壯大，還有老客戶主動帶單、回購格峰產品的成就感。歷經多年店面經營和銷售，格峰連云港專賣店迎來越來越多喜歡格峰的客戶，幾年間的團購活動孔總就聽到許多關于格峰好用、質量好、方便的夸贊，對格峰品牌“小而美”定位有了更深的感觸。

尤其當客戶抱怨家里住的不舒坦，自從用了格峰的產品，在家的心情明顯轉變了很多。孔總開始明白自己賣出去的不是一臺電器、一塊板材，而是實實在在落地到連云港的格峰輕奢生活理念。例如一臺格峰暖房干燥機解決不止返潮、濕氣等問題，還有研發過程對場景化使用的設想，例如方便安裝、洗澡不冷、地面不滑、降低全家接觸病菌的幾率，甚至是貼合前沿科技的生活享受。

格峰追求“小而美”的創新，既順應時代發展又超越市場所需，這種前瞻思維給孔總帶來了更多的經營上的啟發。源于新老客戶的信賴，孔總更加注重客戶體驗的服務，他想通過更直觀展現格峰品質的店面形象，讓連云港鄉親們感受格峰帶來的輕奢享受，改善日常生活質量。

俗話說：機會永遠留給有準備的人。

裝修、團購活動兩手抓的孔總發現新的團購模式——“微信爆破”。敏銳的洞察力告訴他“不能錯過這個風口”，他毫不猶疑拉著聯盟核心品牌一起學習摸索，果真踩著時代科技的肩膀，為格峰摘取下勝利的果實。新店面裝修結束，一年簽單數也破了600；從小到精，從0到600，雙喜臨門讓孔總決定借勢今年重裝開業，和一同拼搏的格峰經銷商分享成功經驗技巧，給所有支持格峰連云港專賣店的客戶感恩回饋。