2019逆生長丨格峰總經理李廣：垂直細分領域同樣是條黃金大道

2019年，美國對華為5G頒布禁令，昭示中美貿易戰場由進出口關稅深入延伸到高新技術層面，而兼并進出口貿易與高新技術兩大難題后，各行各業都倍感壓力。與此同時國內政策導向、市場變革今消費主體和模式的升級換代、消費渠道多元化等各項挑戰，讓中國企業無可避免迎來了行業大洗牌時代。

而正值發展期的頂墻行業，面臨精裝房政策推進，大家居、全屋定制、互聯網家裝、家裝公司、家具賣場等打破邊界，走向爭奪“家裝要素組織者”的同一賽道。復雜的外部環境，讓一直以來快速發展的頂墻行業開始放緩腳步。

低迷的宏觀環境下，頂墻企業如何逆勢增長？在第五屆中國（嘉興）國際集成吊頂產業博覽會國際集成家居暨頂墻集成博覽會現場，樂家飾全媒體有幸采訪到格峰電氣嘉興有限公司總經理李廣先生，下面就讓我們一起窺探格峰輕奢廚衛吊頂的“逆生長”之道。（以下內容來自樂家飾全媒體報道）

Q=樂家飾全媒體

A=格峰電氣嘉興有限公司總經理李廣先生

Q：2019年，頂墻一體化是頂墻行業最為顯著的一個趨勢，對此您是如何看待的？格峰如何應對業內的各類趨勢？

A：頂墻行業近幾年如火如荼發展，眾多集成吊頂企業紛紛升級，快速布局頂墻一體化。實際上，在頂墻行業漫漫探索之路，頂墻一體化是通向成功的道路之一，垂直細分領域同樣是條黃金大道。

盡管頂墻行業各類趨勢火熱朝天，格峰仍堅守著20年深耕領域的優勢與資源，聚焦廚房、衛生間和陽臺三大吊頂空間，實現細分領域的顛覆性創新。同時，對于這些風靡頂墻行業的發展勢態，格峰也將保持學習的狀態，不斷與時俱進，擇優融會貫通。

Q：格峰品牌面對充滿不確定性的商業環境，以哪些方面為切入點實現逆勢增長？

A：眾所周知，近年建材家居整體行情發生逆轉，讓許多企業措手不及，面臨著不小的挑戰與負增長等。格峰同樣直面了這些難題，但我們始終堅守品牌定位與戰略，聚焦于廚衛陽臺等三大空間發展。與此同時，今年格峰在晾衣機品類挖掘不少亮點實現了增長勢態，也創造出喜人的業績。除此之外，我們還強化了電氣化模塊升級，以增強品牌逆勢發展動力。

Q：那么從戰略、產品和品牌三個維度分析，格峰品牌在逆勢增長的計劃中落實了哪些舉措？

A：從戰略維度來說，自去年我們推出了格峰爆品戰略，基于各品類基礎之上打造了不少爆品。爆品簡而言之就是產品做到極致，價格做到實在，既迎合當下消費主體購買力，又與目前消費不足的經濟環境有所契合。今年，通過增加新的品類，如陽臺晾衣機實現銷售額增長；同時在落實爆品策略這一舉措加持下，格峰品牌出乎意料有所增長，總體來說是擁有不錯的表現。

從產品維度來說，格峰將在2019年聚焦廚衛陽臺空間，持續增加投入。首先是陽臺空間的晾衣機品類；其次是廚衛空間，如客廳餐廳上的個性化照明模塊，后續在家庭燈光處理上有諸多優勢亮點可挖掘，以促進銷售增長；以及隨智能產品競爭進入白熱化，關注消費者品質需求的格峰浴霸產品進行全面性升級。因此格峰專注廚衛陽臺創新，不斷增加符合消費者真實需求的系列產品，其中包括電熱殺菌毛巾架、浴室干燥機等等。

從品牌維度來說，去年格峰年會發布了全媒體合作項目，與國內近100家媒體達成戰略合作；今年格峰將全媒體合作落地，一方面為品牌公眾影響力造勢，另一方面將全媒體資源落地格峰終端門店，為全國優秀代理商進行全媒體報道，將格峰品牌覆蓋到終端，鏈接到用戶群體。格峰啟動全媒體合作的目的是實實在在為代理商提供支持與幫助，打破品牌資源束之高閣的狀態，加深代理商的歸屬感。

Q：格峰戰略性產品是什么？

A：格峰戰略性產品當屬廚衛陽臺空間的電器化產品，例如暖空調、浴霸照明、晾衣機展現格峰品牌附加值的系列產品。

Q：如果需要您給我們介紹主推產品，它會是哪一款？為什么？

A：格峰浴室電器產品N6是目前主推款之一，它擁有智能取暖和智能干衣功能，除了自動恒溫38℃以外，還跨區融合了現代家庭干衣干房的功能性需求。在人性化設計上，N6內置小夜燈、整手觸摸技術（專利）等，照顧到老人小孩或其他家庭成員起夜、行動不便的殘障人士使用的各種情況，實實在在解決居家的痛點。其實就對標而言，我們對標的都是日本標志性的企業品牌，堅守優質生產。

當然格峰主推產品還有很多，不同檔次和價位段擁有各自的核心產品。但我認為核心產品的定義主要是能為用戶帶來更好的體驗決定，而不是由經銷商獲益多少下定論。

Q：今年蜂窩大板亮相嘉興展，對此您有何想法？對于今年的嘉興展現場又有什么樣的感受？

A：本次展會眾多頂墻企業推出蜂窩大板，猶如集成墻面誕生之時。就目前情況而言，我認為同仁們順勢而為，共同推進行業發展是無可厚非的。鑒于格峰對空間領域有所聚焦，因此頂墻行業一些產品或趨勢，我們抱以學習借鑒的心態觀望。正所謂“不打無準備的仗”，等業內形勢明朗，我們將基于自身定位做好充分規劃，以保持更穩健的發展。

其次對比歷年集成墻面的火爆場面，我們足以發現如今市場消費趨于理性化，接下來格峰將對這一轉變展開更多戰略性思考。

Q：您認為蜂窩大板前景可期嗎？

A：目前頂墻行業推出的“蜂窩大板”的確恰如其名，就像蜜蜂春時采蜜的景象，非常熱鬧。業內很多大品牌推出各自特色大板，無疑表明了這個產品的潛力巨大。但相比較為成熟的系列產品，如今的蜂窩大板處于成長初期，接下來還有不短的創新研發之路要走。

Q：您覺得蜂窩大板的熱度從何而來？

A：蜂窩大板的興起，一方面源于頂墻企業發力助推，帶動終端出樣量，對市場需求產生深遠影響。另一方面是大板給予設計師充裕的DIY空間，從整體效果而言更能凸顯設計（師）的價值。

Q：此次格峰參加嘉興展相比歷年有何不同呢？

A：今年是格峰爆品策略全面落地的元年，也是精準洞察落實過程，評估效果的第一年。其次在個性化照明模塊和晾衣機品類上，格峰增加大量投入，尤其是晾衣機品類擴大了展示面積。

Q：隨著頂墻行業不斷壯大，作為頂墻行業龍頭企業、黑馬及新星品牌的大秀盛典，您對嘉興展今后發展的期待是怎樣的？

A：今年嘉興展迎來了諸多國外友人，包括國外吊頂協會的相關人員也參與其中。這意味著頂墻行業的影響力已經逐步擴大，作為中國制造企業，下一階段我們應該聯合國外友商共同推動展會越做越好，讓國際人民看到并享受到如今的“MIDE IN CHINA”。

 當然嘉興展會在場館管理、衛生等細節方面也需要多加重視，不止是為前來參觀的國際友人留下良好印象，也為塑造更高水準的展示平臺。

結語：馬云說不容易的時代剛剛開始，但宏觀環境的好壞與否并不重要，最要緊的是要做好自己。

面對接踵而來的風口，格峰堅定以垂直細分領域為首要目標，專注技術與模式研發創新；唯有將市場需求吃透，做精做細廚衛陽臺空間產品，掌握了不可復制的品牌實力，未來就猶如華為從容面對美國“封殺令”一樣，無懼風雨。