【經銷商專訪】湖州格峰殷理平：一次選擇決定人生的價值

導語：

20年櫛風沐雨，格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣未來”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列，不斷譜寫品牌的新篇章。而格峰輕奢吊頂代理商們在其中落下濃墨重彩的一筆，比如湖州的優秀代理商殷理平。（以下簡稱格峰輕奢廚衛吊頂為格峰；格峰輕奢廚衛吊頂湖州代理商殷理平為殷總）

為深入了解殷總與格峰的相識相知，樂家飾全媒體記者進行全面采訪，以下是訪談內容。

20世紀90年代初，殷總帶著祖輩傳承的手藝離開了家鄉安徽安慶，來到浙江湖州從事木工工作。彼時國內正面臨的“下崗分流”，無意間催熱了經商潮，也為匠人們鑿出條條曲徑。來自這個掘金年代的激勵，讓擁有匠人傳承的殷總在打磨手藝之余，開始思索未來自己能賦予人生怎樣的價值。

2012年，歷經多年沉淀的殷總做出突破性舉動，他放棄裝修管理工作，果斷加入到格峰，將盤旋腦海多年的創業夢真正落地。殷總說，很慶幸選擇了格峰，這些年與格峰一起奮力拼搏，實現的不止于我的創業夢，還有共同的理想。正因加入格峰，殷總為今后的人生創造了珍貴的價值，讓生命綻放別樣的光彩。

殷總在2019格峰年會進行分享

樂家飾記者：殷總您好，請問您是什么時候加入格峰的呢？為什么毫不猶豫選擇了格峰？

殷總：2012年下半年，通過網上招商加盟，我從裝修項目經理轉變成格峰代理商。

我在眾多網上吊頂品牌里，果斷選擇格峰的主要原因是優越的扶持政策和獨特的不壓貨政策。還有后期與李總溝通時，他為人低調的個性以和待人親和的舉動讓我倍感溫暖。

等到湖州格峰門店開業當天，李總親自開車到現場指導和協助，那一刻我有些懸著的心真正放了下來。所以我相信，選擇格峰一定沒有錯。

殷總在2019格峰年會接受采訪

樂家飾記者：據了解，創業之初您以1萬4千元現金起步，當時店鋪具體情況如何?

殷總：當時憑借多年積累的資源和格峰總部支持，又在親朋好友幫助下，從三十幾平米的格峰門店開始發展。別看我從事裝修行業多年，最初論對集成吊頂行業的了解，其實算是門外漢。

幸運的是，期間李總一直提供面對面指導和幫助；后期我越分析鉆研吊頂產品，越了解這個行業前景其實大有可為。所以幾年間，有格峰產品多元化發展作為支撐，三十幾平米的面積已經無法滿足消費者需求；這也讓我意識到必須升級終端，將更多好產品帶到客戶眼前，讓他們親身體驗格峰的好品質。

創業初期的格峰湖州門店

樂家飾記者：您經營格峰多年，發展期間經歷了哪些重要轉折點？您是怎樣應對的？

殷總：創業初期短短幾個月，我們就讓格峰品牌的知名度得以湖州吊頂市場大幅提升，這一切歸功于格峰高品質、高性價比的核心競爭力，還有總部和朋友們鼎力相助。

2013年5月份，我下定決心將門店擴大三倍，增加更多新品。那時，這無疑是個冒險的決策，多虧格峰總部大力支持，有了如今的戰果。事實證明我做了一個成功的決定，這也成為我經商之路的重大轉折點。

格峰湖州門店變化

樂家飾記者：如今格峰在湖州發展如何？您認為最顯著的成果是什么？

殷總：繼店面擴大后，我在格峰知名度推廣方面加大了力度；同時借助多渠道的合作關系建立了極具影響力的裝企合作，再度提升格峰品牌在湖州地區的影響力和美譽度。

說實話，我對格峰的認知是好而不貴的；質量保證體系完善，安全標準嚴格，將它比作汽車行業的大眾品牌也不遑多讓。

記得在2016年，門店有一款法國工藝技術板材從眾多產品當中脫穎而出，得到了法國客戶的贊許和認可。當時這位對小樣十分滿意的外國客戶，是在我們緊密的微信交流當中，順利完成的安裝服務，最后他對格峰產品質量和服務水平豎起了大拇指。

我想，外國客戶如此滿意與格峰高水準的產品品質、專業的安裝技術有直接關系；同時對于提供外國客戶優質服務，展現格峰品牌實力感到榮幸與自豪。

法國客戶到店選購格峰產品

樂家飾記者：經營格峰門店多年，您有什么成功心得可以分享給大家？

殷總：我認為經營之道其實在于“真、誠、實”。

一直以來，我堅守真心待人、誠懇為上、腳踏實地。無論做人做事，我都以誠信為本，包括做生意。商人逐利是本性，但錢可以少賺一點，誠信絕不能丟。

孔子曾說“內不欺己,外不欺人”。只有腳踏實地做好每件事、真心誠意對待每個客戶，客戶自然就會成為我們的朋友。如此才能真正做好生意，成就我們的目標和夢想。

格峰湖州門店活動現場

樂家飾記者：創業至今，代理格峰讓您感觸最深的是哪一方面？能否舉例說明下？

殷總：感觸最深的是親朋好友與格峰總部的支持。經營多年，受格峰的企業精神、文化、團隊建設、李總指導等方面影響，我的潛能與思維擁有巨大提升；而始終陪伴身邊的愛人、幫助我的朋友們，也推動我更加努力前進，從加入湖州市安徽商會，到光榮成為中國共產黨的一員。

7年善學好進帶來了質的改變

樂家飾記者：從創業者到商會副會長、中國共產黨員身份轉變，您是如何做到的？有什么樣的感想？

殷總：我是安徽人，加入湖州徽商商會其實源自骨子里流淌的徽商文化與精神，它們引領我找到諸多志同道合的伙伴。另一方面，徽商精神與中國共產黨的思想理念有許多契合之初，因而成為黨員是巧合，亦是必然。

陳列在店內的榮譽證書

樂家飾記者：如果給未來的格峰一個關鍵詞，您覺得會是什么？原因是什么？

殷總：這個關鍵詞一定是“初心” 吧。對于格峰而言，過去或是未來都是初心不變。格峰始終行走在一條以初心為本、利他為宗、堅持產品妙用的企業經營之道上，致力為客戶提供輕奢品質，不斷創新研發人性化、關愛兼美好的系列化產品。

格峰在以真心換真心，努力達成讓客戶滿意、社會認可、國家為榮的優秀企業，堅守“不為短暫的利益出賣未來”的信條。作為格峰代理商，我也同樣堅守我的初心，一如習近平總書記所說：“唯有不忘初心，方可告慰歷史、告慰先輩；方可贏得民心、贏得時代；方可善作善成、一往無前。”

2019格峰年會留影

>>>>結語

從匠人到創業者，再到冠以商會副會長、黨員的榮耀，殷總用一次對的抉擇與七年堅持，讓人生價值得以隨著歲月逐一展現。

初心不忘，方得始終；此后殷總亦將懷揣與格峰共同的夢想，在“不為短暫利益出賣未來”堅守中沉淀自我，在一步一腳印的經營里有所突破。